Sin duda, a lo largo de los últimos años, y gracias al esfuerzo de organizadores, expositores, cámaras y asociaciones, además de los gobiernos estatales, municipales y federal, hay exposiciones de nuestro país, que tienen un lugar importante a nivel mundial, siendo referencia para proveedores y compradores nacionales y extranjeros, que consideran imprescindible asistir a estas plataformas de negocios.

Tal es el caso de Modama, que está colocada como la más importante en Améríca Latina, junto con Brasil y la novena a nivel mundial, así lo señaló, Juan Alonso Niño Cota, Presidente de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Jalisco (CICEJ), en entrevista para Piso de Exhibición.

-Modama tiene 32 años, nació en Guadalajara con el impulso de los empresarios jalisienses, con el propósito de promover el calzado de dama que es la fortaleza de Jalisco. Es una exposición que se presenta dos veces al año Primavera- Verano y Otoño-Invierno.

En cada exposición -expresó- se presentan alrededor de 75000 muestras, donde cada uno de los fabricantes pone todo su empeño para ir siempre con la tendencia e innovación de sus marcas. -Este año estamos contentas porque se presentan marcas importantes a nivel nacional, de empresas de Guanajuato, México y Jalisco, principalmente-.

Para la próxima edición, del 3 al 6 de mayo en Expo Guadalajara, se espera la asistencia de 6000 visitantes de toda la república mexicana y de países como Alemania, España, Estados Unidos, Colombia, Costa Rica y El Salvador, entre otros.

Para el evento, destaca la presentación del programa Mi Zapatería, que tiene el objetivo de beneficiar a las zapaterías del país, con el apoyo del gobierno federal. -Este proyecto es impulsado por la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Jalisco. Contaremos con la participación de compradores de catálogos y marcas de grupo, que exigen calidad y volumen. En Jalisco existen empresarios certificados, que cuentan con las herramientas para atacar mercados internacionales-. Para darnos una idea de la importancia de este sector en el Estado, Juan Alonso, destaca que la producción de Jalisco es de 48 millones de pares, donde el 90 por ciento es dama y marroquinería.

Modama representa el 70% de la producción de la entidad y el valor en ventas, asciende a 80 millones de dólares por edición, es decir, alrededor de 170 millones de dólares anuales. El mayor porcentaje del calzado de Modama, se va para un mercado medio, a nivel nacional, así como a Alemania, Costa Rica, España, El Salvador, España y Estados Unidos.

"Es el trampolín, el puente, donde se ofrece a pequeños y micro empresarios, un espacio para proyectarse. Gracias al apoyo que brinda el gobierno del Estado, nos permite brindar un subsidio para que las empresas participen en el pabellón de nuevos productos. Principalmente se apoya a diseñanores que buscan escala. Hemos visto como estos empresarios empiezan a desarrollarse y se convierten en medianos y a su vez, esos medianos se han hecho grandes con el transcurso del tiempo".

Una estrategia de mercadotecnia innovadora, cuyo éxito se verá reflejado en el nivel de negocios que se realicen los días de Modama, es la que se refiere al Programa de Traslados Gratuitos. -Gracias al apoyo del gobierno estatal, se invitan principalmente, a compradores de la ciudad de México, brindando transporte, viaje redondo, así como noches de hotel gratuitos. Este programa está dirigido a compradores cautivos. Los expositores nos pasan la lista de sus clientes, con la idea de ser objetivos en los esfuerzos de atraer a más visitantes que cumplan con el perfil de comprador-.

Para finalizar, preguntamos a Juan Alonso Niño Cota, cómo una cámara industrial, que por su naturaleza, cambia periódicamente presidente y mesa directiva, le ha dado continuidad a un evento a lo largo de estos años, haciéndolo exitoso, exresó que -Modama cuenta con un Comité Permanente. Cuando hay cambio de Presidente, existen manuales internos, que permiten darle continuidad con una visión de largo plazo. En todo caso, si los cambios son necesarios y que convienen a Modama, existe un Consejo Consultivo, respaldado por expresidentes de Comités de Modama y de la Cámara misma, permitiendo tomar decisiones, buscando que Modama tenga un crecimiento sostenido, evitando errores. De esta forma, se evita que un nuevo presidente pretenda hacer cambios radicales y ponga en riesgo la exposición. Tratamos de darle continuidad, dejar bases, para que el próximo Consejo Directivo o Presidente, tenga una historia y se cumplan los objetivos de la exposición.