Feria Publicitaria en Guadalajara

Para Publicitaria Expo se hace un envío de aproximado de 90 mil invitaciones dirigidas al segmento, señala Isaac Arrollo, Director de Relaciones Públicas, quien agrega que optan por la búsqueda de los clientes potenciales, por lo que la entrada a estudiantes es mínima.

Por ello, los expositores recibirán en sus stands a propietarios de Pymes, directores generales, ejecutivos de mercadotecnia, publicidad y compras, quienes toma decisiones. Provenientes principalmente de la zona centro de occidente del país y el Distrito Federal. De esta manera, el 90 por ciento de los visitantes está calificada como prospectos.

La edición 12 de Publicitaria Expo se realizará en Expo Guadalajara del 15 al 17 de julio, en 10 mil metros cuadrados, con 150 expositores, esperando a 7 mil 500 visitantes.

¿Cómo se presenta la expo?

Nuestra idea fue manejar el slogan "la publicidad puede hacer mucho por ti". Con esto, queremos alentar a los tomadores decisiones a que su publicidad no sea improvisada, que busquen a los profesionales de la publicidad para que su presupuesto esté bien trabajado, que su dinero no se vaya a la basura y hagan publicidad positiva.

¿Qué expectativas tiene la expo para este año?

Podríamos hablar de una referencia de los últimos 3 años a la fecha, en este periodo ha crecido 10 por ciento año con año. Este año, con esta contingencia, como la mayoría de los eventos, se ha visto afectada, sin embargo, hemos estado trabajando con la idea de que en la crisis, es cuando más hay que trabajar y hacer más publicidad.

Precísamente con la crisis económica y la alerta sanitaria, muchos eventos se han visto mermados en el número de expositores o tamaño, ¿qué tendencia trae la expo este año y qué actividades o estrategias se plantearon?

Lo primero que pasa es que ocurre temor con todo lo que genera un enfoque de cambio, así que las empresas en lo primero que piensan es en bajar los presupuestos para eventos de este tipo. Sí hubo quien, a pesar de haber estado en el evento varios años, se fue, o quienes optaron por un espacio más pequeño. Y la estrategia que utilizamos es platicar con ellos y hacerles entender que en estos momentos difíciles es cuando hay que trabajar más. A pesar de todo, muchos otros son nuevos, quienes quieren conocer cómo funcionan las expos y qué beneficios les pueden traer. Este año, debido a la contingencia, nos mantuvimos en el mismo nivel de crecimiento que el año pasado.

¿Por que limitar el acceso a estudiantes?

Porque el evento está enfocado a compradores que buscan hacer negocios, así que muchas veces, abrir las puertas a los estudiantes incomoda a los profesionistas. Sí damos acceso a pocos estudiantes, pero con los que ya tuvimos una plática.

¿Qué estrategia de publicidad tiene la feria?

Primero nos interesa que acudan los compradores de Guadalajara y del Estado de Jalisco porque buscamos así darle un impulso a la industria en el Estado, aunque la campaña va dirigida a nivel nacional. Nuestra estrategia es desde cero, es decir, no existe un presupuesto como el de una empresa normal para dedicarlo a la publicidad. Por la naturaleza del evento, tenemos negociaciones con todo tipo de espacios publicitarios y medios, de manera que participan alrededor de 50 empresas en la realización de la campaña.

Una expo es un medio publicitario y hemos visto que muchas empresas, cuando recortan presupuesto, lo hacen primero en publicidad ¿Eso pudiera verse reflejado en Publicitaria Expo?

Yo diría que no, por las estrategias que hemos manejado. La persona que nos ha visitado antes, acudirá y verá que hay mejorías, porque hay más expositores aunque con espacios más pequeños, un ciclo de conferencias interesantes y mucho interés de la gente por acudir. Además, no somos solamente un evento que busca hacer un negocio a partir de la industria publicitaria, sino que tenemos el interés de impulsarla en nuestro Estado, pues somos la única organización que lo hace.

¿Qué sabes de los lanzamientos en la expo?

Normalmente no recibimos la información de las empresas, prácticamente porque ellos tienen a su competencia, incluso en el stand de enfrente, por lo que prefieren reservársela. Habrá stands grandes, con diseños interesantes, de empresas como Celupal, Idc Gráficos, Epson, Cúbico, HPC, Arca, empresas que hacen el esfuerzo para presentar algo muy atractivo. A veces, aunque no son grandes empresas, traen un diseño destacable, porque la mayoría de los stands son islas, sólo los que están en la periferia de la expo son los que traen mamparería.

¿Qué destacarías del ciclo de conferencias?

Están dirigidas a los tomadores de decisión de las micro, pequeñas y medianas empresas que necesitan conocer y capacitarse en cómo pueden manejar la publicidad de sus empresas, porque la mayoría de ellos no tienen un departamento de publicidad que les desarrolle sus estrategias. Muchas veces es el mismo dueño o el director de la empresa, quien debe tomar esas decisiones. A ellos están enfocadas las conferencias denominadas "Mercadotecnia proactiva para Pymes".

¿Habrá empresas nuevas?

30 por ciento lo serán, cuando el año pasado lo conformaban sólo el 15. La crisis nos hizo trabajar más, así que tuvimos que dedicarnos a la búsqueda de nuevos participantes y dio resultado.

www.feriapublicitaria.com