Empresa dedicada a la producción y comercialización de cítricos. El 45% de sus ventas, es a tiendas de autoservicio.
"Nuestra estrategia en Antad, fue la siguiente: una persona en el stand y la otra se salió para ver qué está haciendo la competencia y cómo lo está haciendo. Además, fuimos a visitar tiendas que nos interesa venderles, como Comercial Mexicana y Chedrahui. De hecho, inmediatamente nos mandaron por correo, los formatos para darnos de alta como proveedores".
El cliente no va a venir a buscarte a ti –dice convencido-, búscalo, dale la vuelta. Esa es la labor de un vendedor. Nunca te quedes parado.
Al preguntarle sobre la manera en la que se participa en el pabellón de un estado, en una expo como Antad, señala: "primero nos hicieron la invitación para un evento de Montreal, Canadá, cuando dijimos que sí, comenzamos a firmar papeles y nos ofrecieron la Antad y nos vinimos, de hecho, también nos invitaron a participar en las Vegas, pero a esa sí, no vamos, ya que estamos hablando de tres expos en 30 o 35 días. No tenemos capacidad para estar en todas partes ni queremos andar de feria en feria. Tenemos que sentarnos también a ver qué estamos haciendo y cómo lo estamos haciendo".
