En México, exposiciones hay muchas y deberían haber muchas más, hay sectores que están saturados y otros que, teniendo el potencial, no hay quien se atreva a desarrollar una plataforma de negocios, como la que representa una exposición.
Esta semana se estará realizando, en Monterrey, Nuevo León, en Cintermex, un evento emblemático en lo que a exposiciones verticales se refiere, es decir, aquellas especializadas en un sector productivo, donde se reúnen proveedores y compradores profesionales para hacer negocio. Nos referimos a la Expo Manufactura, donde fabricantes de tecnología de todo el mundo, presentarán los adelantos y novedades, para sectores como el automotriz, construcción, químico, farmacéutico, metalmecánica, eléctrica, electrónica, plástico, alimentos y bebidas, entre otros.
"El objetivo de Expo Manufactura y en general de todos los eventos que organiza E.J. Krause, es ser desarrolladores de foros de negocios, no nos gusta quedarnos en el simple hecho de tener una exposición, de vender metros cuadrados, lo que vendemos es un concepto de negocios y buscamos que el expositor se abra las puertas a nuevos mercados, contactos, alianzas, mantenimiento de clientes, posicionamiento y de buscar ese contacto cara a cara, con el posible comprador", así lo señaló Laura Barrera, Directora de la División Industrial de E.J. Krause de México.
En entrevista para 3puntotres, la ejecutiva destacó que, para este año, tres son las fortalezas de Expo Manufactura "Estamos lanzando, junto con la Asociación Nacional de Industrias del Plástico, ANIPAC, el pabellón de manufacturas plásticas, obedeciendo a una demanda del propio visitante, así como a una tendencia en la tecnología de manufactura, en donde los plásticos, cada vez están entrando a ser parte importante del ensamblaje de piezas, ya sea automotrices, electrónica, aeronáutica, aeroespacial, línea blanca".
La segunda novedad el encuentro de negocios, organizado en coordinación con la Cámara de la Industria de Transformación de Nuevo León, Caintra,, "con el propósito de ofrecer al visitante –indicó Laura Barrera-, no sólo enlazarlo con el proveedor de las nuevas tecnologías, sino también, con el mercado de compradores que a pequeños, medianos y grandes industriales interesa. Es como un círculo de negocios, le traemos clientes al expositor y le traemos clientes al visitante. Se tiene un grupo importante de compradores, que están en proyecto de adquisición, en la parte de electrónica, electrodomésticos, equipo de hospitales, automotriz y aeroespacial. Los visitantes se pueden inscribir para ser proveedores de estos compradores. Con esto, lo que pretende Caintra, es buscar proveeduría local".
La parte académica no podía ser la excepción y como parte de los esfuerzos de E.J. Krause por dar un valor agregado cada vez mayor a los participantes de Expo Manufactura, para esta 13va. edición, habrán tres conferencias magistrales: la primera, a cargo del Doctor Mohammed Azarang Profesor titular del Centro de Calidad y Manufactura del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey, con la ponencia Modelo para las organizaciones esbeltas (Lean Enterprice), es decir, no sólo la operación en forma eficiente, sino la empresa en forma eficiente; la segunda magistral, será la del Manufacturero del Año, premio que otorga la revista Manufactura, mismo que, en su última edición, lo ganó el ingeniero Oziel Salinas, Director de Operaciones de Camiones y Motores International de México y; por último, la tercera conferencia estará a cargo de la ANIPAC, quien llevará a la doctora Rina Quijada, CEO, Intellichem, con el tema, Tendencias de Materias Primas en Latinoamérica: situación actual de la economía y la energía; Impacto sobre la industria petroquímica mundial; oferta/demanda de plásticos en Norte América, así como expectativas para el primer trimestre 2009.
"Se tendrán diez presentaciones comerciales en el piso de exhibición, durante los tres días del evento. Además tendremos dos días de capacitación técnica, uno dedicado a la manufactura y otro al plástico, dichos programas, con precios accesibles".
Al referirse a la exposición, Laura Barrera, destacó que se tendrá la presencia de 350 empresas, distribuidas en un área de 10,000 metros cuadrados. "Para este año, más que proyectar un crecimiento, fue mantener el mismo nivel del año pasado, ya que es un año muy complejo".
Lo importante de visitar una exposición industrial ��expresa con entusiasmo, la ejecutiva-, es que se van a ver las máquinas trabajando y Expo Manufactura tiene un piso rico en este sentido. Se podrá apreciar -destaca-, el corte por agua, por láser; la parte de robótica y; en la parte de plásticos, maquinaria de Alemania, Italia, Japón y, por supuesto, Estados Unidos, pero también la participación del único participante mexicano que fabrica su propia maquinaria: Beutelspacher.
El año pasado, se recibieron a más de 8,000 visitantes, de los cuales, el 69 por ciento fueron del Estado de Nuevo León y el resto, de los demás estados de la República Mexicana, así como de países como Canadá, Venezuela, Guatemala, Ecuador, Colombia, Rusia, Alemania, Brasil, China, Estados Unidos, España, Israel, Singapur y Bolivia.
Uno de los éxitos de Expo manufactura, es que está situado justo en el norte del país, estamos en la meca de la manufactura.
Hacer una convocatoria en México y en el extranjero no es tarea fácil, al respecto Laura Barrera destaca "Tenemos 11 oficinas en el mundo y cada territorio tiene sus estrategias comerciales. Trabajamos con las asociaciones locales, que eso es importantísimo, que por supuesto conocen a los líderes de cada industria.
Trabajamos de dos formas, por un lado, con las embajadas, a través de sus áreas comerciales, que desarrollan mercados para esos países, además de apoyarnos con nuestras oficinas locales. Se convoca aquí a la embajada para generar un pabellón oficial y nuestras oficinas en el mundo, visitan a las asociaciones haciendo su propias campaña de ventas".
Este trabajo que no para en todo el año, se ve reflejado en el proceso de pre registro, ya que a la fecha, se tiene un 105 por ciento más, que el año pasado, señala Laura, destacando que "el evento está dirigido a ingenieros de planta y de producción, así como a todas aquellas personas que tienen el poder de decisión en la compra de maquinaria, equipo, consultoría, servicios, financiamiento y todos los que estén involucrados en las inversiones de la empresa, directores, directores de área, gerentes de planta y producción y, en la parte del plástico, obviamente los industriales de transformación".
Para finalizar y refiriéndose a la actual situación que priva a nivel mundial y en México por obvias razones, puntualiza. "Vamos a pensar que es una época compleja, no la veamos de otra manera sino como una época de encontrar alternativas y oportunidades para nuestro negocio y es cuando una exposición toma una dimensión aún mayor, tengo que ver cara a cara al comprador y tengo que ver frente a frente, qué está sucediendo en tecnología, en dónde debo de invertir y asegurar que mi inversión la estoy realizando en lo que era más recomendado para mi empresa, para mi planta. Que sean inversiones más pensadas, más analizadas y que mejor que en una exposición para ver lo que está sucediendo en tendencias tecnológicas para la industria de manufactura".
Expo Manufactura, en su 13va. edición, se llevará a cabo del 17 al 19 de febrero en Cintermex de la Ciudad de Monterrey y estará abierta de 13:00 a 20:00 horas.
www.expomanufactura.com.mx
