Soyamigo tiene análogos de carne hechos a base de soya. La empresa tiene 12 años y comenzó proveyendo a aviones rusos y alemanes de carga. La planta se encuentra en Huejotzingo, Puebla. Desde hace 5 años participan expos. Desde el año pasado, son parte del programa de Carlos Slim llamado Endeavor, la aceleradora de negocios. Distribuyen en Wal Mart, Nutrissa, Superama, y están por entrar a Soriana, Farmacias Guadalajara y Farmacias del Ahorro.
"Hemos participado en ANTAD, estuvimos el año pasado en una expo en Chile, donde ya estamos a punto de entrar en operaciones e iremos a 100 por Ciento Natural. Al año, estamos participando en 4 o 5 eventos de formato empresarial, pero también hemos estado en Anipron, que tiene un formato de venta directa.
Una expo nos da la plataforma para hacer el contacto, y el seguimiento es lo más importante. Con Soriana llevamos cerca de un año, Farmacias del Ahorro y de Guadalajara nos ha tomado alrededor de 5 meses.
ANTAD es una de las mejores expos para nosotros. A la fecha, de ella hemos tenido entre un 30 y 35 por ciento de impacto en ventas en un año. De allí obtuvimos Soriana. También la feria de Chile fue muy buena, de hecho se llamará Soy Amigo Chile.
De ABASTUR hemos contactado a Food Service Mark, Sodexo y Toks.
Si no participas en las ferias nadie te va a conocer, te puedes foguear en mucho de lo que les hace falta a las Pymes.
A mi me gustaría ver una agenda de negocios donde estén específicamente compradores, un link más personalizado.
Traemos folletos que resaltan la parte de saludable y rentable. Nos apoyó Canacintra, por el lado económico. Si es comprador se le da una carta de presentación, de las que traemos 200, mas 1200 informativas de la soya. Si a alguien no le interesa para negocio, no vamos a invertir en él.
No hay una manera de medir el impacto de la folletería, es complicado. Es como una campaña de publicidad, que se lanza esperando que repercuta en ventas. Pero la realidad es que no estamos con esa capacidad ociosa para poderlo hacer, los recursos son para otros proyectos, aunque a la larga, seguramente lo tendremos que hacer.
Yo sí recomiendo asistir a expos, es una plataforma importante, primero como visitante, y cuando vengas como expositor, saber qué estrategia y qué producto tienes. Aquí no van a venir a cerrar sino a tener contactos, a hacer bases de datos y darles seguimiento. Al final, hay que saber capitalizar la inversión que haces".
