Desde hace algunos años, México cuenta con exhibiciones importantes, que le han permitido ranquearse, como un destino ideal para hacer negocios a través de sus expos y ferias especializadas. Sin duda alguna, una de ellas, es la Expo Nacional Ferretera, que desde hace 20 años, se realiza en la ciudad de Guadalajara, en el Estado de Jalisco
Al ser un evento posicionado en el sector ferretero, a nivel mundial, recibe un número significativo de expositores de todo el mundo, mismos que sumados con los fabricantes nacionales, ocupan los 34 mil metros cuadrados con que cuenta Expo Guadalajara. De echo, a decir por los propios organizadores, es la única exposición con lista de espera, como es el caso de editoriales y los mismos alemanes, que desean traer más expositores, que en este momento, de acuerdo a la revista Mundo Ferretero, no hay lugar para ubicarlos.
Sin duda, la Expo Nacional Ferretera, será una de las exposiciones que se beneficiará con los 14 mil metros de ampliación, que en breve inaugurará Expo Guadalajara.
Para abundar en el tema,
3puntotres platicó con Javier García, Gerente Comercial de Expo Nacional Ferretera.
¿Cuáles son los objetivos de Expo Nacional Ferretera?
Queremos ocupar nuevamente toda el área de exposición que tiene disponible Expo Guadalajara, de hecho ya está todo vendido, son 1800 stands en 34 mil 500 metros cuadrados. Queremos hacer llegar al público, lo que está buscando. El año pasado, recibimos 65 mil visitantes, para este 2008, buscamos recibir, por lo menos, 10 por ciento más, 70 mil visitantes. Más de 900 empresas exponen sus productos.
La expo tiene trascendencia mundial, ¿Cuál es su importancia en Latinoamérica y cuál en el resto del mundo?
Es la segunda más importante en el ramo de la ferretería en Latinoamérica. A nivel mundial, la primera está en Alemania. El parámetro que se toma es el número de expositores, el número de visitantes y las transacciones que se realizan en la expo.
¿A qué le atribuye el crecimiento de la expo?
Primero al dinamismo que genera el año anterior, pues hay una expectativa de negocios muy grande para los clientes, quienes obviamente buscan repetir para el siguiente año su participación, además de que se genera una positiva actividad en el evento y eso atrae nuevos clientes de diversas partes del país y del mundo.
La influencia de los visitantes es parte del éxito, ¿cuál es su presencia en la expo?
Un 20 por ciento viene del extranjero, hay mucha gente de Centro y Sudamérica, al igual que de Estados Unidos y Canadá, algunos países europeos y algunos cuantos de Asia, en ese orden. De los expositores, un 75 por ciento son nacionales y el 25 restantes, extranjeros. Un 70 por ciento es de manufactura nacional y 30 de importación.
¿Qué incidencia tiene la piratería en el sector?
Es un tema difícil de atacar, sí tiene un alto nivel de incidencia como en todos los sectores. Las empresas que se presentan en la expo, son de calidad, tienen trayectoria, gente que viene a hacer negocios serios con empresas nacionales. Cada expositor hace una labor intensa para promocionar sus productos
¿Cómo considera la derrama económica que genera Expo Nacional Ferretera, en la ciudad de Guadalajara?
Es muy importante, sobre todo para hoteles, restaurantes y centros nocturnos. De hecho, contamos con el apoyo de la Oficina de Visitantes y Convenciones de Guadalajara, ya que visitantes y expositores, además de venir a hacer negocios, también vienen a divertirse.
¿Cuál es la logística para coordinar todas las actividades en torno a la Expo?
Todo el año trabaja el comité organizador con el apoyo de varios proveedores, incluso de una agencia de viajes oficial y desarrollamos un programa anual de actividades. Durante el evento abrimos una oficina de ventas para el siguiente año y nunca dejamos de trabajar.
¿Cuánta gente conforma el staff de un evento de esta magnitud y cómo se coordina?
Somos aproximadamente 20 personas, mas el personal que generan los proveedores que se contratan. Así, la cifra puede llegar a 80 o más, porque tenemos también un área muy grande de registro. La coordinación surge a través de cada área de la empresa, como servicio a clientes, contabilidad, por señalar algunos, y se traslada toda la oficina que tenemos en la Ciudad de México, a Guadalajara y allá se brinda el servicio.
En cuanto a la industria de las exposiciones en México ¿Cuál es su diagnóstico y propuesta?
Definitivamente es necesario desarrollar programas de promoción y publicidad para que la gente siga asistiendo a los eventos y tratar de armar las exposiciones de una manera muy constate, año con año. Es importante no desesperarse si en algún momento faltan expositores en alguna edición, pero sí ser cada vez más agresivos en la promoción para que la gente asista. Eso le hace falta a la industria mexicana para prosperarse.
¿Cuál es su estrategia de promoción en el mundo?
La lanzamos directamente desde el comité organizador, utilizamos mucho el correo directo, el internet, y ya tenemos un prestigio que nos permite la posibilidad de estar en contacto vía electrónica con nuestros clientes.
