México es estratégico por su cercanía con Estados Unidos: Werner Stucki

Con motivo de la presentación de Syma Rental System México, estuvo en nuestro país Werner Stucki, Director General de Syma Holding Ag, quien platicó con 3puntotres, no sólo sobre el sistema que están introduciendo, sino también sobre la industria de las exposiciones y sus tendencias a nivel mundial.

Syma Molto y Syma Doble Piso, son las dos líneas que esta empresa de origen Suizo, distribuirá en México. El primero, es un sistema de perfiles para la solución de grandes espacios, que permite la construcción de estructuras cúbicas, tridimensionales y que facilitan la creación de diseños abiertos de gran altura "es un sistema ideal para montaje de gráficos", destacó Werner Stucki. "Comparado con otros sistemas, Syma Molto permite expandirse más, con un sólo soporte, por el conector cúbico que tiene otros sistemas de suspensión. La gente prefiere evitar los espacios vacíos y las columnas, inclusive, puede ofrecer espacios de 12 por 12, con una sólo columna".

El sistema de Doble Piso, cumple con los requerimientos de seguridad de los centros de exposiciones del mundo, combinando la tecnología y los materiales más resistentes como el acero, el titanio y el aluminio, permitiendo crear estructuras ligeras, seguras y de rápida instalación. "Da la ventaja de manejar espacios de seis por seis, es muy fácil de montar y es compatible con Syma Molto.

"Deseamos -expresa Werner- que nuestros clientes, sean una red de negocios, para implementar estrategias de mercadotecnia, manejando una identidad de cooperación real, basado en los sistemas, a través de la red mundial de subsidiarias y licencias.

Contamos con subsidiarias propias en mercados como Alemania, Suiza, Austria, Hungría, Hong Kong, China (con cinco locaciones), además de tener negocios en India, Emiratos Arabes, Rusia y, claro, México, que para Syma representa uno de los mercados más interesantes a futuro".

Werner es claro al señalar que la ubicación geográfica de México, es estratégica pos su cercanía con Estados Unidos. "Sentimos que Argentina y Brasil, son muy importantes, sin embargo, tratamos de hacer sinergias, por la ubicación de México. Estamos seguros que el mercado de exhibiciones en México, se va a desarrollar, lo que significa más expositores internacionales, por lo que creemos en el potencial que tiene el país", puntualizó.

Syma, tiene el objetivo de hacer del sistema, la opción única en el mercado, "apoyando a nuestros clientes, a través de un mecanismo de renta, sin necesidad de comprar el sistema, principalmente a los contratistas, a la gente que se dedica al montaje. No importando si se hace la renta una o dos veces al año, en términos de valor, es un ahorro significativo, creemos que somos un soporte económico para nuestros clientes"

Al referirse al la piratería, señaló "hemos enfrentado el pirataje todo el tiempo. Pero si continúas desarrollando nuevos elementos, dando más opciones y accesorios, yo creo que el original será siempre mejor que las imitaciones", puntualizó.

Aprovechando su experiencia y conocimiento del mercado europeo y de otras partes del mundo, no quisimos dejar pasar la ocasión sin preguntarle sobre su percepción de nuestro país: "México no está tan desarrollado como Alemania, en la parte de exposiciones, creo que necesita mayor infraestructura, es decir, desarrollar más volumen. Los europeos creen que el mercado norteamericano está más desarrollado que el de México, pero si vez a detalle, vas a encontrarte que es más difícil participar en Estados Unidos que en México, simplemente por los sindicatos y por las situaciones de carga y descarga. Para un expositor europeo, es más fácil venir a México".

En Europa continua Werner- las expos son una parte importante en la estrategia de mercadotecnia. "Hace 15 años, la gente pensaba que las exposiciones iban a decaer en importancia, ahora no es así. Si tu ves una investigación de mercado, está basada en exposiciones, actividades de relaciones públicas y todo lo que es mercadotecnia. La inversión en exposiciones sigue siendo alta.

Al referirse a las inversiones que las empresas hacen en Europa, para una exhibición, expresó: "el porcentaje es muy alto, tienes compañías, muchas compañías, que usan todavía stands de tres por tres, eso es nada". Como ejemplos, comenta que una compañía en un show de autos puede gastar más de un millón de dólares, o Rolexs, que hace algunos años invirtió en el diseño y montaje del stand, 12 millones de euros.

Al cuestionarle sobre el porcentaje del presupuesto de mercadotecnia que se destina a las exhibiciones, contestó "nosotros tenemos estudios sobre mercados profesionales en Alemania y te puedo comentar que las inversiones en aquel país, en stands por un año, son alrededor de 4 billones de euros. Comparado con Sudáfrica, que son 3 mil millones de euros".

Asimismo, indicó que las exposiciones que se desarrollan en Europa, en su mayoría son verticales: de negocio a negocio. "Tenemos todavía exposiciones grandes, abiertas al público, pero la mayoría son de negocios. La tendencia va hacia los eventos especializados".

Al abordar el tema de la periodicidad de las exposiciones, puso como ejemplo el Euro Shop en Alemania, donde las empresas –dice- muestran precisamente novedades. "Los expositores no tiene año con año, productos o servicios para mostrar, pero en un período de tres años, sí ... empresas como nosotros, que invertimos un millón y medio de euros en el stand, no tenemos para hacerlo cada año, pero cada tres, sí. Inclusive para los visitantes, voy cada tres años y veo algo nuevo. Es muy caro viajar de Australia a Europa para visitar Euro Shop. Hay ciertos eventos donde la gente quiere ver nuevos productos, comparar lo que existe y ver a los proveedores cara a cara, como el evento de Joyería, y eso le da sentido que sea cada año".

Sobre el desarrollo de las expos en el mundo, fue muy claro al destacar que "el mercado número uno, es Alemania, China se está desarrollando muy rápido, tienen muy buenos recintos y muy pronto le competirán a Alemania. India es otro mercado prometedor, tiene una posición como China, hace 15 años. Sin embargo, vemos que la India tiene problemas de infraestructura, necesitan construir nuevos recintos, caminos y aeropuertos, es decir, dar pasos muy grandes".

Werner es un convencido de que se debe mantener a las exhibiciones, como una herramienta del mercado, sin embargo por sí solas no son el único instrumento, es preciso –indica- considerar campañas especiales de mercadotecnia, como las que se verán en los Juegos Olímpicos de Beijing. Sin embargo –reconoció- "a corto plazo, veremos una baja, especialmente en el mercado europeo, debido a las condiciones económicas, que no son tan prometedores para los próximos tres años, como lo fueron en los tres anteriores. Es una ola normal en la economía".

Para mayor información: www.symarentalsystem.com.mx