La empresa tiene 8 años participando en exposiciones, como World of Concrete, Cihac, ANTAD y ahora en SAIE.
"La publicidad que traemos, está hecha de Duralfoil, un material térmico que promovimos en el piso de exhibición. Son recortes en forma de huevitos que hemos dejado por todos lados en la expo, es un concepto nuevo en mercadotecnia que se llama "bandalizar las exposiciones". Tenemos los huevos en el stand de la Central de Ideas y en el stand normal y, con ellos, hicimos un caminito entre un stand y otro, para que la gente los vaya siguiendo y se los lleven como souvenirs. La idea viene de una feria de Venecia, a la que asistí como visitante. Lo que estamos haciendo, es tratar de posicionarnos en México como una empresa líder.
Creo que hay pocas personas en SAIE, tal vez me he acostumbrado a Expo Cihac, donde hay tumultos. Pero este público es más enfocado, son las personas que toman las decisiones. Si la organizan el siguiente año, regresaremos. Habíamos decidido ya no participar por este año pero, por ser algo nuevo, lo intentamos y está funcionando. El plan es atraer por la imagen.
Yo creo que la ubicación de Expo Bancomer está pensada para directivos de empresas, trasnacionales y grandes. A mi no me importa que una expo esté lejos, me importa más que esté cerca del nicho de mercado que realmente me conviene.
Los estudiantes son interesantes. Una de nuestras políticas es que no hay cliente pequeño para nosotros y los atendemos a todos por igual. Hay algunos que solo quieren regalos, pero otros son los directores del mañana. Si los obligan a venir no tiene caso.
La comida es muy cara para expositores y creo que deberían considerarnos un poco más, somos parte de la expo. Invertimos aproximadamente 180 mil pesos, contando montaje, publicidad, piso de exhibición.
Cada vez que vamos a una exposición, aventamos una moneda al aire y, como nos ha ido bien, seguimos estando en ellas. Nosotros sí intentamos invertir en diseño, pero creo que de igual manera se puede venir con un stand mucho más modesto, y puede funcionar.
Yo creo que hay que especializar las exposiciones: una para los que quieran poner azulejos, otra para los que ponen pisos, otra para los de vidrios, así, se reúne una sola área y eso te hace ser cada vez mejor. De esta manera, el expositor recibe más por lo que pagó, y logra una fidelidad con las personas. El futuro, son salones pequeños, porque en los eventos monstruos, se necesitan muchos días para verlos y los empresarios no tienen el tiempo, no regresan todos los días.
Se puede decir que nuestros productos son aburridos porque pertenecen al sector de la construcción, pero el espacio de la Central de Ideas nos ayudó, al igual que los huevitos, la iluminación, todo eso es algo que nos motiva, aunado a que estamos con empresas grandes"
