JM Villegas proporciona diferentes soluciones en sistemas de exhibición para cualquier tipo de producto o negocio. Proveniente del Distrito Federal, la empresa se presentó en Expo ANTAD, además, participan en Expo Ferretera y Confitexpo
"El presupuesto de mercadotecnia que utilizamos para las expos es muy variable porque depende del tipo de evento, del espacio que se contrate y de la cotización que nos otorguen. Tenemos tres áreas en nuestra empresa que deciden cómo participar en eventos: el director general, el gerente comercial y el área de imagen y marketing, donde yo soy la encargada. Somos nosotros mismos quienes estamos presentes en el stand, además de vendedores generales.
Como expositor es mi primer año, pero he venido anteriormente como visitante y me parece excelente.
Nuestro objetivo es agigantar la segmentación, buscar otros prospectos y generar ventajas que son muy tangibles, pues se levantan muchos pedidos, se generan muchos más contactos. Somos clientes en ANTAD desde hace 19 años y siempre tenemos más y mejores resultados.
Con un año de anticipación hacemos las negociaciones para venir a este evento. Pero en general, el tiempo en la organización para una expo lo manejamos con 3 meses. Desde la planta montamos el stand y ubicamos de qué forma distribuirlo y darle imagen. Mi área se acaba de crear precisamente por la necesidad de tener un diseño de calidad que nos ayude en las expos.
El gran problema que existe siempre es la administración de los registros y el seguimiento que le debe dar el ejecutivo de cuenta a cada empresa, porque son muy tardados. Comprendo que la organización en ANTAD es muy difícil, porque somos muchos, pero me gustaría que los registros se manejaran más ágilmente.
Me parece que el evento es bueno en un 90 por ciento porque es una expo sumamente especializada, incluso de los contactos que realizamos el 98 % son efectivos.
El recinto es fabuloso puesto que el espacio está muy bien ubicado y tiene muchos accesos, además, Guadalajara es la metrópoli principal. Todos los servicios fueron excelentes para nosotros, desde el montaje.
Siempre que tengo la oportunidad de recomendar estar en una expo, lo hago, porque es un medio de difusión donde vale mucho la palabra, si alguien de Sinaloa nos conoció aquí, el segmento indicado en su estado se va a informar a través de esta persona.
Los empresarios no se avientan a exponer porque lo ven como un gasto, no como una inversión. Yo recomendaría a los organizadores que den beneficios a aquellos empresarios que van iniciado y que tienen un presupuesto muy corto. Hay una expo que me encanta, Expo Emprende en el WTC del Distrito Federal, apoyado por Telmex. Hay espacios pequeñísimos pero muy accesibles económicamente, precisamente para iniciadores de negocio. Esta es una oportunidad de darse a conocer. Yo recomendaría que se atrevan, porque realmente no es algo que te crea gasto. A corto plazo se ven buenos resultados.
ANTAD es excelente, te puedo decir que, desde que vienes en el avión, escuchas que la gente comenta el evento, es decir, genera mucho ruido. Esto es un plus para todos, que se concentra en Guadalajara pero viaja a muchas partes.
Como empresa estamos muy contentos pues acabamos de recibir el certificado ISO 9001 2000, que califica nuestros procesos, nos genera un compromiso para mantenernos en las expos y llevar una cultura laboral de calidad.
