"En Weldmex la ventaja más grande es que la gente viene sólo a soldadura. Es la primera vez que asistimos y, en dos días, hemos tenido 250 visitas aproximadamente, el 30 por ciento de éstas, se convierten en clientes potenciales. Para medir nuestros resultados, nos basamos en los contactos a través de distribuidores y de las ventas al mayoreo. Quienes atendemos el stand, somos el director general y yo, solamente. Tratamos de enfocarnos a exposiciones especializadas en el tipo de industria que nosotros manejamos. Ahora estamos buscando una especializada en fundición o en alta temperatura.

La marca ya está posicionada, tiene mas de 20 años en el mercado, pero aun así, hay empresas que están llegando a México, que no nos conocen, así que dentro de nuestros objetivos principales, están el desarrollo de distribuidores, hacer alianzas con empresas para la distribución de nuestros productos y presentar nuestros nuevos modelos 2008.

Cuando llegué, mi stand ya estaba montado, es algo que no ocurre en todas las expos. Es muy buena la distribución porque desde varios ángulos puedes ver todos los stands. Los pasillos son muy anchos, lo cual permite que si están visitando el stand vecino, no estorben a la gente que quiera visitar el tuyo. El precio de un stand de 3 por 3, es de 3,600 dólares, pero no hay internet inalámbrico gratuito, así que por el valor del stand y el espacio, creo que lo merece. Para el diseño y el montaje invertimos otros 3,500 dólares.

Yo invitaría a nuevas empresas a que participaran. Lo primero que hay que hacer es acudir a la expo como visitante, ver qué tipo de clientes la están frecuentando, si compagina con la empresa y hacer el análisis para participar al siguiente año, porque no puedes hacerlo de improviso. Es el proceso de análisis que tenemos planeado para Weldmex de Las Vegas. Las mejores, son las expos temáticas relacionadas con tu producto.

Me gustaría que hubiera más interactividad en los medios de comunicación, por ejemplo, videos de todos los stands que participaron en la expo, es algo que nosotros vamos a hacer en nuestra página, para que los clientes vean el tipo de empresas que acuden y se animen a participar el próximo año, una cuestión más interactiva funcionaría mejor".