La entrevista: Lic. Gabriel Barrera

¿Qué es ProMéxico, cuál es su misión y cuándo surge?

ProMéxico nació el 13 de junio de 2007. El Presidente Felipe Calderón lo constituye como un fideicomiso público sectorizado en la Secretaría de Economía, a fin de ser la entidad coordinadora de la promoción internacional de negocios en el mundo. Eso, referente a la atracción de inversión extranjera a México, la promoción e impulso de las exportaciones y a la internacionalización de empresas mexicanas en el exterior.

Es el brazo operativo del Gobierno Federal para la promoción del comercio y la inversión. Su misión principal es la coordinación de todos los esfuerzos federales invitando e informando a la iniciativa privada, sobre lo que México tiene en materia de negocios en el mundo.

La misión de ProMéxico se resume en tres puntos: coordinación, capacitación y rendición de cuentas.

ProMéxico, alinea los intereses de los diferentes actores que participan en la promoción del comercio e inversión en México, para poder coordinar sus acciones. Lo anterior, fruto de un análisis previo de las oportunidades de México en el mundo, para instrumentar estrategias enfocadas a las ventas y negocios. De esa manera logramos ser más eficaces en el uso de los recursos para obtener resultados.

ProMéxico tiene el objetivo de disminuir el costo, el tiempo y el riesgo en el que incurre un empresario cuando quiere hacer una operación en el exterior. Contamos con un área de inteligencia comercial, que constantemente identifica oportunidades.

En el área de exportación, tenemos acceso a información que nos permite conocer, por fracción arancelaria, cuáles son los productos mexicanos más competitivos a nivel internacional y compararlos con los de los demás países, producto por producto. Ya identificados, vemos cuál es el crecimiento de la demanda internacional, si va por arriba o por debajo del crecimiento de las importaciones en el mundo. Cuando se tiene la fortuna de tener un producto muy competitivo y una demanda que va por encima de la tasa de crecimiento a nivel mundial, con un producto que pinta para ser un campeón, lo que hacemos es buscar empresas mexicanas que produzcan el producto y que quizás no exportan, para brindarles la información. Ya tenemos nombre y apellido de los principales compradores en el exterior de esos productos y, de la misma manera, tenemos localizados a los competidores que los están proveyendo. Con esa información podemos hacer programas y proyectos de exportación, con los cuales, se disminuyen los riesgos de los empresarios.

En materia de inversión, identificamos los sectores donde México es más competitivo. Nuestro país lo es, en aquellos que tienen que ver con la proveeduría de los sectores automotriz o aeroespacial, que requieren insumos provenientes de la industria metal-mecánica. La identificación de esos sectores nos permite ver cuáles son nuestras fortalezas y por qué otros países prefieren venir a México. Al mismo tiempo, analizamos cuáles son los países emisores de inversión en el exterior y hacia qué sectores se inclinan. Esto nos permite poder promover la atracción de inversión extranjera en mercados específicos, con empresas y sectores a los que vamos a invitar para que se establezcan en México. Incluso les ayudamos a escoger los mejores destinos para establecerse en el país.

¿Cuáles son los programas que ofrece ProMéxico para el fomento del comercio exterior de las empresas mexicanas?

1. Promoción de atracción de inversión extranjera, que consideramos el más importante.
2. Proyectos de impulso a la exportación.
3. Internacionalización de empresas mexicanas en el exterior.
4. Generación de nuevos exportadores en Coordinación con la Secretaría de Desarrollo Económico y la Secretaría de Economía en el área de PyMES.
5. Formación de capital humano. Este es un programa que queremos impulsar el siguiente año. Consiste en una convocatoria donde seleccionaremos a los mejores jóvenes que egresan de las universidades de todo el país, para que puedan tener estadías en el exterior y aprendan de manera laboral cómo cerrar un negocio en el exterior y cómo promover un proyecto de inversión para que venga a México.
6. La base de los anteriores programas tiene que ver con la Inteligencia de Negocios. Desde nuestras oficinas corporativas, se hacen investigaciones respecto a dónde se encuentran las oportunidades para las empresas mexicanas, de tal manera que si estamos invitando al empresario a salir al exterior, le damos a conocer con quién compite, cuáles son los precios que debe enfrentar y por qué pensamos que puede tener éxito.
7. Finalmente, tenemos un programa que promueve en el exterior la imagen de un México joven y competitivo.

¿Cómo se utilizan los programas y actividades de promoción entre los empresarios mexicanos?

Los eventos internacionales donde tenemos pabellones de México, son una buena oportunidad. Impulsamos a las empresas para que acudan a esos eventos a vender sus productos en el mejor lugar y en el mejor momento. También realizamos misiones de exportadores, de compradores a México y foros.

¿Qué tipo de empresas pueden aspirar a ser beneficiadas por estos programas?

Todas aquellas que son competitivas y que ProMéxico detecta que pueden competir en el exterior. Hay empresas que requieren de cambios para poder llegar a ser competitivas y ProMéxico proporciona la capacitación necesaria a aquellas que así lo requieran.

¿Qué requisitos deben cumplir para acceder a estos programas?

No hay requisitos, sólo pedimos el llenado de un perfil de desarrollo exportador, mismo que es reconocido por el BID (Banco Interamericano de Desarrollo) como instrumento para que una empresa se autocalifique sobre su grado de desarrollo exportador; así como para que identifique sus áreas de oportunidad. Trabajamos con ellas para que, cuando salgan al exterior, tengan oportunidades de créditos.

¿Qué tipo de capacitación reciben los empresarios para acudir con mejores herramientas al extranjero?

ProMéxico cuenta con programas de capacitación para las empresas que no han exportado. Tenemos capacitación virtual por internet, en el portal www.promexico.com y presencial, con cursos, seminarios y conferencias, además de diplomados. Uno de los cursos que tiene más éxito es: Cómo Participar en Eventos Internacionales. Allí proporcionamos a los empresarios, técnicas para saber qué hacer antes de ir a un evento, durante y después de él, además de cómo negociar con extranjeros.

¿Cuál es su calendario para el 2008 y en cuál de esas actividades todavía tienen oportunidad de participar los empresarios interesados?

Se están proponiendo 193 actividades de promoción. De éstas, el 62 por ciento corresponde a ferias, el 16 a misiones de exportadores y 13 por ciento, a misiones de compradores extranjeros que vienen al país. Con este programa, esperamos beneficiar a más de 2500 empresas en ferias donde esperamos la participación directa de más de 900, 121 en misiones de exportadores, y 1500 empresas mexicanas que se beneficiarán con los compradores extranjeros que traeremos al país.

Destacan las ferias que tienen que ver con la exportación de productos alimenticios frescos y procesados, con énfasis en el sector de orgánicos o con aquellos alimentos que pueden exportarse al mercado hispano. También destacan los sectores de autopartes, eléctrico, electrónico, tecnologías de la información, textil y de la confección, cuero y calzado, materiales para la construcción, ferretería, minería y el sector químico. Más del 60 por ciento de estos eventos, se realizan en mercados como Asia, Europa y Latinoamérica.

Destacan eventos como: el Salón Internacional de la Alimentación en París cada dos años, que se alterna con Anuga en Alemania. ISM o BIOFACH en Alemania. También promovemos eventos en México relacionados con el sector de alimentos como Expo Orgánicos, Agro Baja y Paace Automechanika, en donde invitamos a compradores del exterior a que vengan a visitarnos. En Asia, tenemos a Foodex en Japón y SIAL en China. En América Latina, ferias como Expo Comer en Panamá y Colombia Tex de la industria textil en Bogotá y, para este 2008, estamos promoviendo Expo Min en Chile, para los sectores químico y metal mecánico. Destacan también el Hospitality Design Expo Boutique en Miami Florida e Iberjoya en España.

Quienes estén interesados, todavía hay oportunidad de participar en todos contactándose con nosotros.

¿Qué sugiere a las PyMES para proyectarse con mayor fuerza en los mercados internacionales?

Que tengan una firme intensión de hacerlo. La actitud es un elemento fundamental para que puedan persistir en una tarea nueva que va a requerir de capital, tecnología e innovación para poder desplazar a otros proveedores. Profesionalismo y constancia, además de capacitación, son fundamentales, junto con los diferentes programas que instituciones como ProMéxico pueden darles. Esto no lo digo de manera casual, ya que el papel de ProMéxico, es tan sencillo como la regla de mercadotecnia que dice que si no te apoyas en ProMéxico, lo más seguro es que tu competidor en el exterior, sí se apoye en el equivalente a ProMéxico en su país, así que estarías dejando de utilizar un recurso que tu competidor sí utiliza.

Hay un pensador que dice que si uno cree que la educación es cara, entonces pruebe la ignorancia, ésta es más cara. Así que lo más importante es la capacitación.

¿Nos podría platicar sobre algunos casos de éxito?

Hay una empresa que produce sábila, en Tamaulipas. Una persona que empezó de nada, lo único que tenía para producir eran cactus. Hoy en día, es ganador del Premio Nacional de Exportación. Provocó un cambio regional sustancial en este poblado, gracias a que el valor de su producto en el exterior, es muchas veces más alto que el que tiene en esa región.

¿Se planea dar mayor impulso a las misiones comerciales y a los pabellones de México en el extranjero, durante el sexenio? ¿Cómo lo van hacer?

Sin duda. Queremos dar más impulso a las misiones comerciales y a los pabellones de México. La responsabilidad principal es seleccionar a más y mejores empresas mexicanas para que cuando asistan a una misión comercial, estén mejor preparadas para tener éxito.

Cada peso administrado bajo nuestra responsabilidad, tiene que generar exportaciones y un mayor índice de divisas. La manera para lograrlo, es haciendo que el impacto de cada empresa sea mayor, ya sea porque nosotros identificamos las mejores oportunidades para ellos y porque la empresa está mejor preparada para desplazar a sus competidores en el exterior. Son instrumentos muy importantes.

¿Cuáles son los productos mexicanos con mayor demanda en el mundo y cuáles los países que más se visita?

México tiene un impacto muy grande por el tamaño de sus exportaciones en sectores como el de autopartes o automotriz; eléctrico y electrónico, donde somos proveedores de los países del norte. En materia de exportación directa, el sector de alimentos nos hace muy competitivos en la parte de orgánicos donde se tiene un sobre precio con relación al producto que no es orgánico. En menor medida los materiales para la construcción, ferretería y calzado.

Latinoamérica es un buen mercado para empresas que empiezan a exportar en su propio idioma. Estados Unidos, naturalmente que no se puede abandonar, porque hay mercados que luchan y seguirán luchando por él.

Parte de la misión de ProMéxico, es impulsar las exportaciones a los mercados donde México no está llegando y existe potencial. Por ello, apoyamos a las empresas que están dispuestas a vencer las barreras de los mercados sofisticados. Reitero que más del 60 por ciento de nuestras acciones de promoción, se ubican en mercados diferentes al de Estados Unidos, como son Canadá, Europa y Asia.

¿Cuáles son las perspectivas de la industria para el 2008?

Los sectores plurisectoriales no son los que más promovemos. Los eventos sectoriales o verticales, como se les conoce en el mundo de las ferias y exposiciones, son los que van a crecer para el siguiente año debido a que México es muy exitoso en el comercio exterior al promover nichos muy específicos. El país no se encuentra en el mercado de productos baratos, sino en donde obtiene precios competitivos. Esto en sectores que no tienen los demás, aprovechando todas las habilidades y el ingenio del mexicano, porque México, escompetitivo a nivel internacional.